Curso de Especialización en Revenue Management
Revenue Management
Aprende a tomar decisiones estratégicas sobre precios, disponibilidad y canales de venta para mejorar la ocupación y la rentabilidad de un alojamiento turístico.
A lo largo del curso descubrirás cómo analizar la demanda, interpretar los principales indicadores hoteleros, elaborar previsiones y aplicar estrategias de precios adaptadas al comportamiento del mercado.
Una formación especializada para profesionales del sector hotelero que quieran gestionar los ingresos de una manera más eficiente, estratégica y basada en datos.
Convierte los datos en decisiones rentables
Vender todas las habitaciones no siempre significa obtener la máxima rentabilidad. El Revenue Management permite ofrecer el producto adecuado, al cliente adecuado, en el momento y canal adecuados y al precio más conveniente.
Para conseguirlo, es necesario comprender cómo evoluciona la demanda, analizar el comportamiento de los diferentes segmentos de clientes y anticiparse a los cambios del mercado.
Este curso te ayudará a interpretar la información disponible y transformarla en decisiones concretas sobre precios, disponibilidad, canales y estrategia comercial.
- Inicio: Próximamente nuevas fechas.
- Profesionales del sector hotelero, reservas, recepción y dirección.
- Responsables comerciales, de ventas, administración y gestión.
- Personas que quieran iniciarse en la gestión de ingresos.
- Profesionales que necesiten mejorar la rentabilidad mediante análisis de datos.
- Comprender los fundamentos e indicadores KPI del Revenue Management.
- Analizar la demanda, la competencia y segmentar a los clientes.
- Elaborar previsiones de ocupación, demanda y mapas de tarifas.
- Diseñar estrategias de precios fijos y dinámicos.
- Gestionar cupos, inventario y canales de distribución.
- Aplicar suplementos y diferencias de precio entre habitaciones.
- Conocer herramientas tecnológicas (Channel Manager, RMS, BI).
- Evaluar resultados y mejorar ingresos y rentabilidad.
- Análisis de datos, pensamiento estratégico y elaboración de previsiones.
- Toma de decisiones basada en información y segmentación.
- Diseño de políticas de precios y optimización de canales de venta.
- Gestión de disponibilidad y adaptación ante cambios en la demanda.
- Revenue Management, gestión de reservas y distribución hotelera.
- Dirección, administración y estrategia comercial de alojamientos.
- Gestión de tarifas, análisis de demanda y previsiones.
- Marketing, ventas y consultoría turística u hotelera.
Una formación práctica y basada en datos
El curso combina los fundamentos del Revenue Management con ejercicios orientados a situaciones habituales del sector hotelero.
Aprenderás a analizar información, elaborar previsiones y valorar diferentes alternativas antes de tomar decisiones sobre precios, disponibilidad y distribución.
El objetivo es que comprendas no solo qué estrategia aplicar, sino también por qué aplicarla y cómo evaluar sus resultados.
Mejora la rentabilidad de tu alojamiento
Una buena estrategia de Revenue Management permite anticiparse a la demanda, aprovechar mejor la capacidad disponible y tomar decisiones comerciales con mayor seguridad.
Aprende a interpretar los datos de tu establecimiento y utilízalos para optimizar los ingresos sin perder de vista las necesidades del cliente y la realidad del mercado. Déjanos tus datos y te informaremos cuando se abra una nueva convocatoria.
